Techniques de négociation

Qu'est-ce que donc la négociation? Pourquoi enfin de compte va-t-on chercher à négocier? En réalité, nous sommes tous des négociateurs et nous négocions constamment. Vous n'avez qu'à voir nos enfants, ils possèdent quelques talents pour ça! N'importe quelle interaction que vous entretiendrez avec une autre personne est une potentielle négociation sous-jacente. Si nous nous efforçons à aider les autres à avoir ce qu'ils veulent, il y a fort à parier qu'ils nous rendrons l'appareil: c'est la loi de la réciprocité. Des capacités de négociations sont donc sensiblement nécessaires au sein de l'activité d'une entreprise du fait qu'elles ne peuvent que difficilement êtres remplacées par d'autres qui puissent avoir la même influence sur les résultats escomptés. Un effort de créativité en est donc intimement lié afin de pouvoir surmonter des négociations difficiles.

Catalyst propose donc un certain nombre de "Business games" intéressants qui mettront en évidence les principes de négociations. Les participants apprennent ce que signifie la valeur de l'information et à gérer ses fluctuations au cours du temps, de même que pour les problèmes que posent la confiance et les conséquences de briser un lien de confiance déjà établi. Personne ne pourra compter que sur ses seules capacités de négociation, chacun se verra dans la nécessité d'apprendre à coopérer pour améliorer les résultats désirés. Le concept de négociation afin d'obtenir une situation de rétribution mutuelle comprend donc le précieux avantage de construire des relations à long terme mais savoir comment éviter une négociation potentielle est aussi un point très important mis en évidence dans quelques uns de nos programmes.